三、中國專業(yè)音響產(chǎn)業(yè)機遇分析

宏觀經(jīng)濟環(huán)境培養(yǎng)專業(yè)音響燈光市場

中國的宏觀經(jīng)濟形勢，在近些年內(nèi)的高調(diào)表現(xiàn)為世人所矚目。隨著中央和地方財政收入的快速增長，以及城鎮(zhèn)居民收入水平的持續(xù)增加，可滿足公共娛樂和文藝演出 需求的場館和廣場，政府用、商用和民用的樓堂館舍等場所的建設(shè)項目紛紛上馬動工。得益于社會進步加速和公眾文化消費水平提升的強有力帶動，專業(yè)音響行業(yè)的 發(fā)展也深深受惠其中。

政府、企事業(yè)單位信息化激發(fā)產(chǎn)品需求

在建設(shè)和諧社會和節(jié)約型社會的主流思想指導(dǎo)下，政府、企業(yè)和教育等行業(yè)加大了信息化建設(shè)步伐，而能帶來方便溝通，節(jié)約費用的行業(yè)（企業(yè)）視頻廣播系統(tǒng)固定 資產(chǎn)投資便是其中重要組成部分；作為會議系統(tǒng)三大需求方的政府機關(guān)、企事業(yè)單位和教育機構(gòu)，在加快信息化改造和建設(shè)的固定資產(chǎn)投資過程中，對具有溝通便 捷、成本相對較低且符合信息化辦公大趨勢的（遠程/視頻）會議系統(tǒng)的采購需求頗為可觀。

娛樂業(yè)蓬勃發(fā)展帶來巨大商機

盛世文娛興。隨著居民收入的增加，消費層次也不斷提高。廣大消費者對公共娛樂、文藝演出的消費支出比例越來越大，人們的文化消費不斷豐富和提高，與之相關(guān)的專業(yè)音響行業(yè)的發(fā)展也因此獲益匪淺，從需求層面給專業(yè)舞臺燈光音響行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大商機。

國內(nèi)公共娛樂和文藝演出事業(yè)的蓬勃發(fā)展，一方面，培育了一個極具活力且擁有廣泛受眾群體的新興市場，另一方面，又為上游的配套設(shè)備提供商，主要是專業(yè)音響燈光產(chǎn)品的制造商，帶來了更廣闊的市場發(fā)展空間。

文化產(chǎn)業(yè)興盛惠及專業(yè)音響產(chǎn)業(yè)

國內(nèi)許多城市“體育興市”、“文化立市”……諸如此類口號的提出，背后也往往蘊藏著巨大的商機。

各類劇院、影劇院、體育館、文化館在政府發(fā)展文化事業(yè)的號召下，于全國各地林立而起。如深圳大劇院、中山大劇院、山東大劇院、合肥大劇院、遼寧人民藝術(shù)劇 院等于近年紛紛建成，且每個場館皆投資巨大，采用設(shè)備力求高檔，地方級場館工程緊隨其后，預(yù)計此類市場在未來5年內(nèi)還將繼續(xù)快速發(fā)展。

四、中國專業(yè)音響行業(yè)企業(yè)發(fā)展策略分

產(chǎn)品和技術(shù)成為企業(yè)競爭的主要因素

近幾年來，國內(nèi)專業(yè)音響燈光及會議廣播系統(tǒng)行業(yè)的競爭局面日益顯著。產(chǎn)品、技術(shù)、品牌和營銷方面的對決也日漸成為市場的主流。

業(yè)內(nèi)主要企業(yè)對這一形式的判斷也基本達成了一致，未來行業(yè)內(nèi)的競爭，最根本的還是落實在技術(shù)和品牌兩個主要要素上。

專業(yè)音響生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量基本穩(wěn)定，品牌化程度越來越高。前幾年專業(yè)音響生產(chǎn)廠家“魚龍混雜”，最高時估計全國有4000多家！小廠家運作現(xiàn)在已經(jīng)是越來越困難。

產(chǎn)品的價格逐漸透明，行業(yè)利潤率行業(yè)利潤趨于下降形勢。由于音響對消費者的專業(yè)要求相對其他產(chǎn)品比較高，消費者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價格來判斷音響質(zhì)量的高低。

一直以來，經(jīng)營者們“炒作”現(xiàn)象非常嚴重，質(zhì)量相差無幾的產(chǎn)品價格卻高低不一，高達幾萬塊，低至一兩千塊不等。這兩年消費者對產(chǎn)品的了解逐漸加深，消費行為趨于理智，價格透明度也越來越高，而營運費用卻不斷上升，因此整個專業(yè)音響行業(yè)的利潤率已處于下降狀態(tài)。

競爭手段走向多樣化。05年以前的競爭手段主要以價格競爭為主，尤其是國內(nèi)同一層次的品牌，不息以讓利、降價銷售等價格手段來爭取更大的市場份額。

這兩年逐漸進入微利時代，各品牌都紛紛轉(zhuǎn)向打造自身核心競爭力，通過提高調(diào)試技術(shù)、打造專業(yè)的服務(wù)以及廣泛的品牌傳播等途徑來占領(lǐng)市場。

渠道商能力提升迅速，渠道發(fā)展進一步完善。那現(xiàn)在可利用和發(fā)展的渠道有如下幾個：

第一渠道：發(fā)展下級區(qū)域代理商。通過下級渠道來拓展市場，該途徑主要是銷售產(chǎn)品。

第二渠道：工程銷售。公司直接參與工程投標，通過工程銷售實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

第三渠道：與其他工程商合作，提供工程設(shè)計、咨詢服務(wù)，通過靈活的合作方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

第四渠道：電子商務(wù)。其實在一定程度上是上面三類渠道的一種補充和延伸。

第五渠道：利用自身專業(yè)做入戶級大眾消費品。可以說就是玩科技智能和品牌營銷。


專業(yè)音響廠商策略分析

專業(yè)音響的國產(chǎn)化是行業(yè)的必然趨勢，國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)一定要走品牌化之路。

品牌的基礎(chǔ)是優(yōu)良的品質(zhì)和合理的價格，高性價比是國產(chǎn)專業(yè)音響品牌發(fā)展的核心價值。國產(chǎn)專業(yè)音響的品牌之路對很多的國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)來講是痛苦的，在品牌 的創(chuàng)立中，要清醒清楚明白品牌的現(xiàn)在需求和未來發(fā)展需求的關(guān)系，“中國制造”的專業(yè)音響品牌，在未來5-10年的全球市場上，一定能獨領(lǐng)風(fēng)騷。

技術(shù)聯(lián)合是國產(chǎn)專業(yè)音響技術(shù)發(fā)展的突破口，經(jīng)過幾十年中外電聲技術(shù)的不斷磨合和吸收，國內(nèi)一些大學(xué)和科研院所，已掌握了具有世界領(lǐng)先的核心技術(shù)，由于這些 單位與專業(yè)音響試產(chǎn)商業(yè)上的脫節(jié)，不能使這些技術(shù)轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品，科研單位與企業(yè)的技術(shù)聯(lián)合，可以迅速縮短國產(chǎn)專業(yè)音響與國外產(chǎn)品的差距。

企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新是任何外力不可代替的，國產(chǎn)專業(yè)音響產(chǎn)品要保持高性價比的競爭力，持續(xù)不斷的自主創(chuàng)新是決定因素，而目前的國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新，大部分的企業(yè)都是“老板懂技術(shù)、老板搞研發(fā)”。

而往往這些老板們專業(yè)技術(shù)的起點并不高，只是剛好借了當初行業(yè)技術(shù)要求門檻低的“東風(fēng)“創(chuàng)建和發(fā)展企業(yè)，但在行業(yè)技術(shù)標準提高之后，企業(yè)技術(shù)的軟肋開始顯 現(xiàn)。因此，國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實際情況，設(shè)立研發(fā)中心、實驗室和制定相應(yīng)的自主創(chuàng)新的激勵機制。而國內(nèi)專業(yè)音響的一些龍頭企業(yè)，更應(yīng)該積極主動 的去申請創(chuàng)建國家級的研發(fā)中心和實驗室，將國家資源和企業(yè)需求相結(jié)合，研發(fā)一些具有世界領(lǐng)先的專業(yè)音響技術(shù)。這樣做的結(jié)果僅能讓國產(chǎn)陣營掌握核心技術(shù)，增 強大家的自主創(chuàng)新的信心，而且也為所有的國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)起到模范帶頭作用。

服務(wù)理念要成為國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)和產(chǎn)品競爭的核心價值。實事求是地看今后國產(chǎn)產(chǎn)品和國外產(chǎn)品技術(shù)上在相當一段時間內(nèi)仍會存在差距，服務(wù)可以成為國產(chǎn)品牌和 國外產(chǎn)品競爭的一個有力“武器”。國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)浸淫中國市場十幾年，對靈活多樣的市場需求以及本土文化，都有高度的理解和把握，這一點是足以彌補某些 相對的技術(shù)不足。國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)現(xiàn)在最需要的是將服務(wù)形成完整的理論和實踐更好地相結(jié)合。

國產(chǎn)專業(yè)音響應(yīng)利用國內(nèi)的資源和成本優(yōu)勢，積極主動的開發(fā)國際市場，高性價比的“中國制造”的產(chǎn)品，在國際市場是具有競爭力的。進入國際市場可以“兩條 腿”走路，一邊尋找國外廠商為代工，積累生產(chǎn)經(jīng)驗，吸收技術(shù)，熟悉國外市場的產(chǎn)品技術(shù)精髓。一邊開發(fā)國際市場，輸出自由產(chǎn)品和品牌，形成一個讓國外市場認 識、熟悉的過程積累。選用進入國際市場的管理和營銷人才的時候，可以考慮香港和臺灣的專業(yè)人士為主。香港由于特殊的地理環(huán)境，造就了一大批的外貿(mào)人才。臺 灣在多年為國際廠商代工的過程中，培育了一大批的代工技術(shù)型人才。

品牌和技術(shù)成為音響行業(yè)發(fā)展的首要因素。

專業(yè)音響行業(yè)競爭氛圍加劇，行業(yè)慣用的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)正在逐漸失去優(yōu)勢，相反隨之而來的對品牌的要求、對技術(shù)的要求卻不斷提高，特別是在一些重大的工程招標 上，一些以前曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)表現(xiàn)非常出色的公司屢屢敗北。整個行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，也開始漸趨明朗。眾多行內(nèi)企業(yè)逐漸認識到企業(yè)發(fā)展的未來之路一定是品牌和技 術(shù)的時代，只有品牌的發(fā)展積累，技術(shù)的不斷創(chuàng)新和累積，才可以為產(chǎn)品創(chuàng)造更高價值。